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施耐德：电气低压分配电领域“吃螃蟹”

2分钟完成柜体快速选型、 拼积木 的安装方式和 一人一把螺丝刀 的组装过程 施耐德电气正寄希望通过标准化、预置式低压分配电系统iPM家族系列产品引领国内低压分配电市场标准化发展。

这是施耐德电气率先在中国倡导低压分配电系统标准化解决方案的创新尝试，将成为我们多年在低压配电专业经验积累和和行业演变的一个崭新里程碑，引领行钢球阀业标准化潮流。 施耐深圳市人民政府副市长陈彪先生、深圳市南山区人民政府副区长谢炳文先生、沃特股分董事长吴宪女士、总经理何征先生、华泰联合证券有限公司副总裁宁敖先生、沃特股分董监高及1路支持沃特发展的合作火伴和朋友们近150人共同见证了这1具有里程碑意义的时刻德电气配电事业部低压设备市场总监于代辉在接受采访时表示。

改变用户观念

随着市场对分配电产品的安全性、可靠性、美观性要求的不断提高，迫切要求分配电市场颠覆传统理念，迎接标准化时代。

与相对成熟且标准规范的主配电市场相比，我国配电市场呈现金字塔状，市场容量极大。 主配电在高端、顶端，越往下市场容量越大。但是分配电市场的项目都较为分散，而且每个项目都比较小。这种分散性造成了市场的不规则，很多企业分布于这一市场，一些大的品牌想覆盖这以市场，但结果并不理想。 于代辉说， 施耐德电气想先走一步，改变用户观念同时收获市场回报。

作为第一个 吃螃蟹 的企业，施耐德电气根据分配电市场不规则且分散的特点，采取用功能型的、模块化的配电柜柜型覆盖市场，这意味着即使安装的场合、设计的需求不一样，用户仍可以通过标准化的模块选择来满足需求。

事实上，早在1998年施耐德电气iPM家族的标准化低压分配电系统就已经从法国蔓延至欧洲，施耐德电气笃信并践行这条标准化之路必将走到亚洲。

为此，在中国，施耐德电气推出的iPM家族系列产品 PrismaiPM和EasyiPM具有简易、快速的优机箱机柜点，能够为客户提供标准化、模块化的柜体系统。产品每一个功能单元都是预设计和预测试的，并且每一个功能单元的组装方式都经过试验验证，证明是安全的。同时，EasyiPM专利锁扣技术可以保障在发生极端情况下，用户和设备的万无一失。

不仅如此，iPM系列产品还将成套变成了简单的搭积木的方式，不仅更加安全，而且简化了整个成套的过程，免去了定制和打孔的繁琐，便于维护。

改变以往的用户习惯的市场行为意味着更多风险与挑战。 现在与我们竞争的是传统观念。 于代辉认为，一旦上述理念被市场接受，其市场份额将在未来3～5年内大大提高5、薄膜拉力实验机的输出结果。

助力小微企业发展

在引领行业发展潮流的同时，施耐德电气还通过推出iPM家族产品深度助力我国配电三箱业务小微企业发展。

按照 微笑曲线 理论，国内大多数从事三箱业务的小微企业处在微笑曲线的最底端，从事着附加值最低的加工制造组装业务。在于代辉看来，这些小微企业往往一面经受资金压力的困扰和通过国家强制认证的压力，还为售后服务忧心，为紧迫的交货周期和日益高涨的人工和土地成本着急上火，最为关键的是多数此类企业往往深陷价格竞争泥潭难以自拔。

而iPM家族产品则为小微企业提供更安全、更简单、更具性价比的三箱类成套产品，在通过标准化模价格变化趋向稳定式来降低小微企业的内部成本的同时，提升他们的利润空间。

iPM家族产品提供了从初期选型到后期售后服务整体的支持，而且产品的背后是标准化的生产体系和质量品质的严格控制，这将使得小微企业最终实现规模化生产，从而提高他们的劳动生产率。 于代辉表示，该产品已经搭建好完整的价值链平台，合作的小微企业得到的将不仅是产品，还有完整的培初中家教训和支持计划，在这样体系的支持下，小微企业必然会提升专业服务能力，共享微笑曲线两端高附加值活动带来的更多利润。