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中国印企发展把脉

在残酷的成本压力和价格战下．印刷企业应依据自己的特点做一些个性化定价，不必拘泥于工价的统一模式在drupa2004和ChinaPrint2005等国际性的印刷展览会上我们看到了许多印刷技术的创新。这些创新主要体睨在印前和印刷工艺过程的自动化控制方面，印后工艺电面临数字印刷时代到来后的发展和适应。变化中的技术．以及变化中的市场使得印刷企业必须寻找特别的方式来打破竞争或局限．必须紧跟技术发展的趋势．适应市场的需要。

印刷技术趋势发展

1电子文件代替传统文件：客户提供的大多数原稿就是电子文档。

2计算机整页拼版代替手工拼胶片：在计算机上将整个印版拼好．出来的胶片就可以直接拿去晒印版了。例．在欧洲．印刷企业主要应用的是Preps．包装企业主要应用海德堡的Signapack对印前生成的PDF莱州文件进行整页拼版。

3CTP取代手工制胶片和手工晒版：在计算机上整页饼版后生成的．tlf文件在RIP上进行解释，将数据传递~JCTP数据控制中心，再进行曝光和显影．生成印版，省略了出胶片和利用胶片晒制印版的工序。同时伴随大版tlf文．牛生成的Cip3文件，可以将其传至印刷机的计算机控制台上，在印刷过程中对各墨区的墨量进行对比控制校对印长色彩。

4印刷媒体应对电子媒体的冲击：近几年随着计算叽技术的发展和络的普及，电子媒体对印刷媒体造成了强有力的冲击。

5可变图像的数字和数字印刷：ChinaPrint2005上 EIKON(赛康)．赛天使等数字和数码印刷机的可变及时刷给大家留下了深刻的印象．这种可变技术使得个性化印刷真正地走进大众。

6印前、印刷及印后加工的数字化工作流程：自JDF推出后，整个印刷过程控制的自动化成为大家努力的方向。

7互联上印刷业务的技术和远程校对：印刷业务的投标、报价、洽谈、合同的签订．以及印品的修订和校对均在上进行。笔者在德国参观印刷厂时了解到．德国绝大多数印刷业务都由络和做成．再也不用面对面洽谈业务了。

8胶印、柔性版印刷和凹印的市场分配变化：随着印刷产品类型的变化，这三种主要印刷方式的市场占有率也在发生显解决塑料袋带来的白色污染问题著变化。

9喷墨打样的发展：随着印前技术的发展及喷墨打样设备的改进，喷墨打样也受到不少客户的青睐。

10混合式印刷技术的应用：伴随客户对印品质量及部分产品的防伪需求．混合式印刷得到越来越多的应用。

赢创扩大生物材料产能 未来医疗市场需求巨大印刷领域市场现状

1日益增大的价格压力：印刷市场竞争现已进入同质化，同行间的竞争使得工价一路走低，几近印刷成本底线。另外．不少代理公司从印刷技术欠发达的低成本国家进口印刷业务．这部分产品的工价同样较低。

2功能丰富可靠的电子产品对传统印刷的影响：GPS定位系统已在某些地区和领域完全取代了地图，互联的普及、电子办公文件的发展也逐步取代了印刷媒体在相关

领域的应用，这些都导致了传统印刷产品需求的下降。3中小印企偏多：2004年的一项统计数据表明，全国有包装印刷企业3万多家，固定资产超过千万元的印刷企业只有1000家左右仅占总量的4％。

4层出不穷的瓶颈问题：多数印企或多或少都存在技术水平不高高素质管理人员和技术工人偏少．以及核心技术自我开发能力不足，产品结构、组织结构不合理不能应对市场的变化做出相应调整等问题。

5外商进入中国印刷市场：中国加入WTO后．关税逐步降低．加上中国低成本的特点．外资进入中国印刷市场的势头逐渐加大。

中国印企应对之策

针对上述印刷技术发展特点及印刷市场现状．国内印刷企业必须做出相应的决策来迎接挑战。

1转向关联产品加工：比如在包装印刷中逐渐增大的包装材料生产市场．注塑一薄膜一印刷的生产加工链再有就是转向其他生产国．例零配件如广东广西云南等地的部分企业已在越南缅甸，俄罗斯等国建立了境外印刷合资企业。不过因此类投资风险较大，开始之前必须做好相关的市场调查和定位。

2政府的宏观调控：合理布局印刷企业的分布．重点发展先进企业．鼓励企业根据自身条件进行技术改造．以及并购重组．建立合理的现代企业管理制度。印刷工业园也属于宏观调控范畴工业园的建立可以整合资源．形成产业地域优势。

3成立具有创新思维的公司：比如为小型出版社提供保存图片和文件数据的服务．在电子媒体和印刷媒体间建立链接，捕捉随技术发展而形成的阶段性商机。

4增大服务范围．形成多种经营：广州大洋佳能有限公司就是个很好的例证。该公司主要负责代理销售维修佳能的复印机，传真机等办公设备．同时兼做彩色复印业务。3年前，彩色复印机的引进放开了，彩色复印的价格也从9年前的18元1张(A4幅面)跌至四五元1张。此时，太洋佳能萌生了寻求新途径拓展业务领域的念头．一番考察后，组建了广州大洋图文印刷中心。与其他从事数码印刷的公司不同，大洋图文既是设备的销售者，也是设备的使用者．所以．他们在竞争中拥有更多的优势。

5个性化定价：在残酷的成本压力和价格战下，印刷企业应依据自己的特点做一些个性化定价．不必拘泥于工价的统一模式。个性化定价首先要考虑客户．对于大客户一般以价格的让步来赢取市场份额和长久的合作；其次要考虑企业所拥有的设备现状．针对不同设备和灯笼工艺特点制定不同价格；再次要考虑市场培育对于有发展潜力的客户．可以采取有别于常规的定价方式。价格战不是越低越好，根据提供服务进行合理定价至关重要．过高和过低都会吓跑客户。打造特色专业服务是个不错的选择。

以下是利用技术的特点来降低产品成本的一些方法。

1改进企业内部的信息流。如何有效地处理与生产准备规划控制及质量保证有关的时间、数量和质量数据一直是企业关注的重点。一方面由于计算技术的进步解决问题的花费和成功率都大大增加．另一方面供货规定中的要求也越来越高。产量小的企业通常因无力承受而选择从大印量的业务中退出．小型的计划布置程序在此时就很有意义。它们能显示订单的状况和因遵守发货时间需要的后续工作情况。产量大产品种类简单的企业通常有最好的机会解决信息流问题。比如应用条形码等先进的产品标识方法：每个标签的条形码除了包含基本的EAN——编号．还包含一些附加的编号如容器编号或者订单编号。这些数据在后续处理时将借助扫描仪再次录入．并通过现场总线系统被输入规划程序．避免了手动的常常出错的复位。该信息还能被用于编制供货清单(编制NVE)和选用可靠性高用于库存管理。这便是一个有效的络化控制解决方法。产品种类丰富的大散热风扇中型印刷企业．大多有着不同历史背景下形成的流程组织模式．在使用为整个行业设计的标准软件解决方案时常遇到如核算．库存管理采购等问题．往往要借助额外的编程任务或组织变更才能有限地解决。此外．领先的印前和印刷类公司正在努力通过使用JDF(作业定义格式)推动联印刷．解决联印刷普遍存在的问题．即因设备因素引发的数据不兼容，但至今没有给出成本可行的方案。

2仓储和分配问题：随着外部加工任务的不断增’多．仓储的作用愈发重要。可以尝试采用一些管理软件来简化工作流程．以达到降低仓储，分配及相应的管理费用。如现在国际上应用比较多的ERP(企业资源管理)MlS(信息管理系统)SCM(供应链管理)APS(高级计划和安排)ECR(有效的客户反应)等软件。不过常常出现的情况是花巨资引进的程序无法满足要求。可能是软件自身的问题．也可能是缺乏强有力的技术支持．或有关人员没有达到相应的素质要求。进行技术改造应综合多种因素．不能简单照搬．盲目投资。

近几年，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，印刷技术的快速发展，印刷行业也取得丰硕成果．不少城市已经把印刷行业列为都市型重点支持行业，预计未来的5～10年．全国印刷行业的年均增长率不会低于10％。新的体制市场和技术带来新机遇的同时也带来新的挑战．印刷企业只有抓住机遇．跟进技术，集中各方优势力量．才能开创一个全新的局面。

信息来源：印刷经理人