中国建筑商海外揽活不容易0

中国建筑商海外揽活不容易

中国建筑商海外揽活不容易 导读:　　对于媒体报道的前不久发生在阿富汗的恐怖袭击导致11名中国建筑工人丧生以及去年5月在阿尔及利亚发生的大地震中数名中国建筑公司的员工遇难身亡的消息，人们一定还记忆犹新。笔者重提这些不幸的往事，不是为 ... 　　对于媒体报道的前不久发生在阿富汗的恐怖袭击导致11名中国建筑工人丧生以及去年5月在阿尔及利亚发生的大地震中数名中国建筑公司的员工遇难身亡的消息，人们一定还记忆犹新。笔者重提这些不幸的往事，不是为了搞什么噱头，而是希望人们能够从中看出一个信息，那就是：中国的建筑公司正在悄悄地走向世界。有统计显示，在180多个国家中，有300万的中国建筑大军正在从事着各种建筑业务。

300万中国建筑工人走进180国

有统计显示，20年来，大约有300万中国建筑工人走出国门，在海外修建铁路、公路、水坝、大厦等各类建筑工程。

根据为建筑业提供法律咨询的国际律师事务所“众达国际法律事务所”公布的数据，2002年，中国公司承包了亚洲地区17.5%的建筑工程项目，延揽了中东地区9.5%的项目和7.4%的非洲工程项目。美国权威的专业杂志《工程新闻记录杂志》每年要为全球最大的225家国际建筑公司进行排名。2002年，有43家中国建筑公司登上这个排行榜。

据位于北京的中国对外承包工程商会透露，中国企业去年总共赢得了价值176.7亿美元的海外建造合同，比2002年增加了17.4%。中国对外承包工程商会代表着大约1000家进入国际建筑和劳务市场的中国公司。这家商会说，中国企业承建的项目目前遍及世界上的180个国家，如尼日利亚的铁路、伊朗的地铁、缅甸和马来西亚的水力发电工程、苏丹的石油管道、阿尔及利亚的机场和五星级宾馆、美国的几个小项目，以及其他一些国家的桥梁和道路等。

中国承包商从政府资助发展中国家项目上成功转型

美国《工程新闻记录杂志》的高级编辑图拉兹，负责编辑这家杂志对全球最大的225家建筑公司的排名工作。图拉兹指出，中国建筑业在海外的活动近年来发生了很大的变化。“一开始，中国承包商是随着中国政府对发展中国家的援助走向海外的。它们在东非和亚洲地区的发展中国家做了很多工作。现在，它们已经变得更老练了，活跃在世界的各个地区，不仅仅局限于几个发展中国家。”

上面提到的“众达国际法律事务所”驻北京的合伙人艾浩利，多年来密切关注中国建筑业公司对国际市场的进军。艾浩利对图拉兹的看法表示赞同。他同时指出，中国建筑公司现在在运作上比以前更独立了。艾浩利说：“过去，中国承包商是在中国政府提供资助的国家里工作，尤其是在发展中国家，特别是非洲和中东地区。目前情况已经发生了变化，中国承包商现在进入比较发达的国家，比如新加坡和美国，进行投标并赢得合同，而不是靠中国政府贷款的支持。这是与过去最大的不同点。”

中国建筑公司成功打入欧美市场

国际媒体近来纷纷报道，中国建筑公司已经开始打入欧美市场。今年8月，中国建筑工程总公司的美国分公司———中建美国有限公司将在纽约的哈莱姆区破土动工，修建一座造价1.9亿美元的商业办公综合大楼，其中包括修建设有220个房间的万豪华美达酒店。

此外，这家公司还赢得了总价值高达3700万美元的南卡罗莱纳州3所学校的承包合同，以及一项价值370万美元的纽约布鲁克林区翻修地铁站台的合同。中建总公司是中国最大的建筑商，在全球排名第16位。

中国的上海建工集团最近也表示，该公司将于今年8月在纽约法拉盛建造一座造价1.1亿美元的办公楼。

据香港出版的《远东经济评论》报道，中国建筑公司进军国际市场的一个新策略是，在海外尽量雇用当地的工人和中下层管理人员。这是因为一些国家减少了进口劳工的数量，鼓励外国建筑公司多雇用当地劳工。

比如，在中国公司承包的埃塞俄比亚特克泽水电站工地上，2000名工作人员中只有1/10是中国人。其中包括大约100名工程师，50名领班和50名隧道专家。

中国建筑工程总公司美国分公司的高级副总裁海斯透露，他们的30多名高层管理人员中，只有20%来自中国。而建筑工地上的工人和下层管理人员都是当地雇员。

中国最大优势：低成本愿吃苦修建水电站经验丰富投标大胆竞争力强

多数专家指出，中国建筑公司在国际市场上的最大优势是成本低。“众达国际法律事务所”驻北京的合伙人艾浩利律师说：“他们的优势显然是低廉的劳动力以及中国成本低廉的原材料。”

《工程新闻记录杂志》的高级编辑图拉兹还指出，中国建筑公司愿意在边远地区艰苦、危险的条件下工作，这是其他国家的公司无法比拟的。图拉兹说：“他们愿意在很多其他国家的公司害怕去的地方工作，比如阿富汗的大型修路工程。在那里修路的11名中国承包商的雇员被恐怖分子杀害了。没有很多公司会愿意在那样的地区工作。”

《远东经济评论》指出，除了成本低廉以外，中国建筑公司还能为客户提供修建基础设施的广泛经验，尤其是修建水电站的经验。《远东经济评论》说，中国拥有全世界将近半数的大型水电站，因此中国公司知道如何在比较短的时间内、以比较低的成本建造水电站。迄今为止，中国公司已经在国际上赢得了很多修建大型水电站的合同。其中最大的是去年赢得的、在苏丹建造价值6.5亿美元水电站的合同。此外，去年年底，中国水利水电建设集团公司也与赞比亚电力供应公司签署了一个建造价值6亿美元的水电站的意向书。

艾浩利还表示，中国的建筑公司目前在投标方面表现得积极大胆，这也是一些西方国家的建筑公司望尘莫及的。艾浩利说：“我认为他们现在的优势是他们准备大胆地投标，准备利用预制板等现代化技术。在现在这个发展阶段，中国政府敦促建筑公司到海外去开拓自己的市场。大部分外国公司有股东，他们要求公司取得一定的收益，赚取比较高的利润;而中国公司没有这方面的后顾之忧。因此，它们能非常积极地投标，以非常低的、具有竞争力的价格赢得合同。”

中国公司的不足之一：

技术偏低正在逐步赶上

至于中国建筑公司的弱点，大部分专家指出，那就是技术水平仍然比较低。艾浩利说：“他们的项目管理技术还没有完全达到西方国家顶尖工程公司的水平。同时，他们在一些大规模的高科技项目上仍然在挣扎，比如液化天然气项目、修建高科技化学工厂等，他们还不拥有许多西方公司多年来所掌握的经验。”

不过，《工程新闻记录杂志》的图拉兹说，在这方面已经出现了一些转变。图拉兹说：“过去，中国公司在技术方面不像日本公司、英国公司和美国公司那么先进。但是随着越来越多的外国公司向中国转移技术，他们正在迎头赶上。过去，外国合资伙伴把很多中国公司看成是廉价劳动力的来源，然而情况现在已经发生了变化。它们虽然总的来说，在信息技术和管理技术方面，还没有达到最先进的日本、欧洲和美国公司所达到的水平，但是正在步步逼近。”

中国公司的不足之二：

风险管理仍需重视改进

艾浩利指出，中国的建筑公司仍然需要重视和改进风险管理。他说，过去一些中国公司前往孟加拉国、巴基斯坦、苏丹等发展中国家，试图按照中国的方式进行运作。结果，由于不了解那些国家存在的风险和当地的司法制度，卷入耗资费时的争端，亏了不少钱。

中国公司的不足之三：

人才流失问题严重

艾浩利指出，中国建筑公司目前也面临人才流失的问题。“他们很多最棒的建筑设计师和工程师被一流的西方承包商和设计公司给吸引了去，不仅因为那些公司给的报酬高，也因为他们将有机会从事知名度高、引人注目的项目。”

艾浩利说，中建总公司的董事长曾经表示，他的公司遇到的一个大难题就是如何留住最出色的工作人员。因为最优秀的中国工程师是西方公司追逐的对象。艾浩利说，西方公司对技术上有才华、工作上兢兢业业的中国工程师有很浓的兴趣，使中国的建筑公司很难留住他们。

分析人士指出，前面提到的中国的建筑公司承建纽约市哈莱姆区商业办公综合大楼、南卡罗莱纳州3所学校等项目虽然不起眼，却表明中国建筑公司在美国不再仅仅承接与中国政府和中国企业有关的项目了。它们参与建造的这类项目包括中国驻华盛顿使馆的部分工程、中国驻芝加哥领事馆以及南卡罗莱纳州一个属于中国国营家用电器制造商海尔集团的冰箱厂。

总的来说，发达国家的建筑公司目前在技术上仍然比较先进。那么，在技术上比较落后的中国建筑企业如何开拓发达国家的市场呢?

中建总公司的美国分公司“中建美国有限公司”的高级副总裁海斯阐述了他们进军美国市场的策略。他说：“我们进入当地市场后，充分利用当地的人才。比如，在南卡罗莱纳州，我们建立了一个工作基地，我们在那里已经5年了。通过为中国公司海尔修建30万平方英尺的厂房，我们与当地的建筑分包商和管理人员建立了联系。”

海斯说，在美国市场上，他的公司总是充分利用当地的资源，包括人力资源和物质资源。他举例说，中建美国有限公司目前有30多位高层管理人员，除了20%来自中国外，工人和中下层管理人员，几乎全部都是美国雇员。海斯说，很多人以为雇用来自中国的工人可以节省成本，这种想法是错误的。“如果你从中国雇工人到美国来，必须为他们提供食宿和交通工具。如果把这些费用都加起来，对公司来说省不下什么钱。实际上，对我们来说，使用当地人才成本更低，也更好。”

不过，艾浩利说，中建美国有限公司在美国雇用当地劳工，主要是因为中国工人取得美国签证很困难。同时，中国工人离开中国也不是一件容易的事。但是，这是一个变化。他说：“中国公司从传统上来说不愿意雇用外国人。现在他们已经开始赏识外国建筑师、工程师和管理人员所带来的价值，尤其是在外国市场上。”

艾浩利说，中国公司已经意识到，需要雇用当地的员工，让他们和中国员工一起工作。这不仅能提高效率，也为中国员工提供了向外国员工学习的机会。

《工程新闻记录杂志》的图拉兹指出，出于成本方面的考虑，中国的建筑公司现在甚至把部分工作交给印度的建筑公司去做。

发达国家的建筑公司仍居领先位置

海斯说，中建美国有限公司希望进入美国建筑公司400强的排行榜。大部分专家也认为，将来会有越来越多的中国建筑企业打入美国市场。

不过，总部设在西雅图的全球设备技术公司的总裁罗斯曼认为，中国建筑公司进入美国市场的规模不会很大，因为在劳工和建筑规章方面还存在很多障碍。

罗斯曼说，在工程技术和项目管理方面，发达国家的建筑公司目前仍然居于领先地位。“在管理和工程技术方面，中国正在迎头赶上，也决不缺少人才。中国的教育体制很出色，中国人也很精明强干，但是一些发达国家在建筑业的设计和工程方面仍然居于领先地位。据我所知，西雅图的卡里森建筑师事务所正在为中国的项目和建筑进行设计。”

《华尔街日报》的报道指出，中国建筑商面临的长期挑战是，不仅以分包商的身份参与大型项目，而是更上一层楼，以总承包商的身份来承接整个项目，因为后者的利润更丰厚。

目前，在《工程新闻记录杂志》上罗列的全球225个最大的建筑商里，中国企业占了20%。但是它们承接的项目价值仅占这些项目总价值的6.1%。

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