厦门工程机械展组委会出访印尼马来西亚视频
发布时间:2022-09-20 13:54:57 来源:材料机械网
厦门工程机械展组委会出访印尼、马来西亚
2010年12月10-16日,厦门工程机械展组委会名誉主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚,了解了当地国经济发展情况以及工程机械市场现状,了解到我国工程机械产品在当地国的使用情况,当地国承包、建筑商会(公会)和用户反馈的情况整理如下:
1、印尼国土面积大,由17000多个大小岛屿组成,基础设施建设还比较落后,矿业生产保持持续增长,华人从事矿业的不少,这些都是中国工程机械产品潜在的重要用户群;马来西亚基础设施建设较为完善,但经济发展面临调结构、寻求新增长点的发展时期,国家将进一步完善基础设施建设以吸引外资和私营资金投入项目建设等,工程机械产品在此拥有广泛的市场。
2、印、马目前大量使用的工程机械产品来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等,其打入印、马市场已经30多年,已建立起完善的销售网络,获得用户的认可,虽然售价贵,销量仍然很大。中国的徐工、柳工、中联重科、三一重工、厦工、常林等近年也通过代理商的方式进入市场,但印、马用户还不太熟悉中国的产品,对其质量还抱怀疑态度,且售后服务、配件供应、物流服务、融资租赁服务、产品关税等问题还比较严重等。
同时,他们认为“中国的工程机械产品在东盟国家还是大有可为的”,但需要注意做好进入市场的几项准备工作:
(1)要大力宣传推广工程机械产品。在印、马推广工程机械产品需要大笔资金,可以借鉴日本人当初在印尼的推广经验,即与当地人合作,考虑设立专门的展示点,从租赁开始,获得用户的信任后,再卖产品;
(2)要建立完善的售后服务网络,可考虑从投资建立装配线开始(配件进口),或从设立维修点开始,逐步建立售后服务网络;
(3)要在印、马打开市场,融资租赁是一种重要且可行的方式,利用香港的国际法律环境在香港成立融资租赁公司是一种渠道;
(4)要提高产品的适应性。东南亚气候潮湿炎热,应该根据当地的气候环境改进设备,如提高防潮性能,加大动力等。
(5)提高国内企业的商业诚信。
- 上一篇:远程地面传感器系统中传输电路的设计胶印油墨
- 下一篇:我国钢铁业将重塑竞争格局镍合金
-
研究报告显示欧洲运营商发展路径尚不明确监理公司滕州拌和机发夹吊牌Trp
研究报告显示:欧洲运营商发展路径尚不明确管理顾问公司Arthur D. Little (ADL)和巴黎银行旗下证券部门Exane BNP Par葡萄干ibas4月17日联合发布的研究报告显示,除非欧洲的电信运营商能在成本削减和进军
04月18日 00:26
-
雷沃L2000发电产品首登中东电力展草莓干大班台电极材料阀芯桂圆Trp
雷沃L2000发电产品首登中东电力展三月伊始,中东(迪拜)第45届国际电力、照明及新能源展览会(简称中东电力展)在迪拜国际展览中心如期举行。此次展会,雷沃发动机首次亮相了发电系列最新产
04月17日 21:32
-
中国电荒令中小企业雪上加霜测振仪糕点机械标准螺钉洗沙器灌注机TRp
中国电荒令中小企业雪上加霜中国仍在持续的 电荒 无疑令经营上原已举步维艰的珠三角厂商雪上加霜。业界预期,未来数年可能有三分之一的中小企厂商经不起考验而要收缩业务甚至结业.不过行业整
04月03日 07:45
-
中国化纤产量连续11年世界第一施工工具架牵引机机械配件贴窗机TRp
中国化纤产量连续11年世界第一新中国成立之初,我国化纤工业一片空白。经过60年的发展,化纤工业从无到有,取得了巨大成就,特如果贸易战致出口减少别是改革开放后,国内化纤工业进入了一个
04月03日 07:10
-
谷歌智能手表将面世配塑料带LCD屏冷冻机组废钢铁搓丝板成形机床封装胶膜TRp
谷歌智能手表将面世 配塑料带+LCD屏近期,垃圾桶市场对可穿戴计算设备的兴趣正在升温。一些分析师预计,2014年仅智能手环的出货量就将达到800万只,而2015年和201127年还将增长至2300万只和4500万只
04月03日 06:33
-
球磨机电机选择应考虑的几个问题漂白粉铁艺缝纫机管件加工粘土TRp
球磨机电机选择应考虑的几个问题球磨机是由电机拖动的。因此,我们不能只考虑机器本身而不考虑电气。选择电机时,要从下列几方面考虑:1、球磨机的负荷特性⑴球磨机工作转速是恒定的,除非
04月03日 06:17